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Negociación avanzada y gestión de conflictos en el mundo de la IA
La ingeniería del acuerdo.
Negociación avanzada y gestión de conflictos en el mundo de la IA
Fecha: 15/02/2027
Duración: 21 horas
Modalidad: Presencial
Lugar: Calle Diego de León 50, Madrid
La ingeniería del acuerdo
Acerca del programa
En un entorno empresarial cada vez más condicionado por la transformación tecnológica, la Inteligencia Artificial está redefiniendo la forma en que las organizaciones analizan información, toman decisiones y gestionan sus relaciones profesionales. Este nuevo escenario genera oportunidades de gran valor, pero también nuevos retos derivados de la aparición de perspectivas, recomendaciones y criterios que pueden provocar diferencias, tensiones o conflictos en los procesos de trabajo.
Ante esta realidad, la capacidad para gestionar conflictos de forma constructiva y alcanzar acuerdos eficaces se convierte en una competencia estratégica para profesionales y directivos. Negociar ya no consiste únicamente en defender posiciones, sino en comprender intereses, construir relaciones de confianza y tomar decisiones sólidas en entornos cada vez más complejos y cambiantes.
Con este propósito, CEOE Campus, junto con la Escuela de Postgrado de la Universidad Francisco de Vitoria, impulsa este Executive Program en Negociación Avanzada y Gestión de Conflictos, diseñado para dotar a los participantes de herramientas prácticas, metodologías contrastadas y estrategias de aplicación inmediata que les permitan afrontar situaciones complejas con seguridad, criterio y orientación a resultados.
El programa, certificado por ambas instituciones y con reconocimiento de 1 crédito ECTS, combina análisis de casos reales, entrenamiento aplicado y acompañamiento experto para facilitar la transferencia directa de los aprendizajes al entorno profesional. Además, incorpora una visión actual sobre el papel de la Inteligencia Artificial en los procesos de negociación, ayudando a los participantes a utilizarla como aliada para mejorar su capacidad de análisis, preparación y toma de decisiones, manteniendo siempre el juicio crítico y la autonomía profesional
Te interesa si...
- Quieres desenvolverte con mayor seguridad y confianza en procesos de negociación complejos, obteniendo acuerdos que generen valor y fortalezcan las relaciones profesionales.
- Deseas mejorar tu capacidad para gestionar discrepancias, resolver conflictos de forma constructiva y convertir situaciones de tensión en oportunidades de colaboración y entendimiento.
- Necesitas desarrollar habilidades que te permitan influir, persuadir y tomar decisiones eficaces en entornos empresariales cada vez más cambiantes y exigentes.
- Buscas incorporar nuevas herramientas y enfoques que te ayuden a preparar mejor tus negociaciones y afrontar escenarios marcados por la transformación tecnológica y la irrupción de la Inteligencia Artificial.
- Quieres reforzar tu capacidad de análisis, criterio profesional y adaptación ante un contexto en el que la información, la tecnología y la toma de decisiones evolucionan a gran velocidad.
- Aspiras a construir acuerdos más sólidos, sostenibles y eficaces con clientes, proveedores, equipos de trabajo y otros grupos de interés.
Ponentes
Director de la Cátedra ISN de la Universidad Francisco de Vitoria y experto en negociación estratégica, con una destacada trayectoria internacional en consultoría y formación ejecutiva. Ex socio de PwC y EY ha colaborado académicamente con la Universidad de Harvard y cuenta con formación en algunas de las principales escuelas de negocio internacionales.
Director de la Cátedra ISN de la Universidad Francisco de Vitoria y experto en negociación estratégica, con una destacada trayectoria internacional en consultoría y formación ejecutiva. Ex socio de PwC y EY ha colaborado académicamente con la Universidad de Harvard y cuenta con formación en algunas de las principales escuelas de negocio internacionales.
Profesora de la Cátedra ISN de la Universidad Francisco de Vitoria, fundadora y CEO de Editorial Kolima Books y del Centro de Talento Creativo. Ha desarrollado su carrera en entidades como Arthur Andersen, Deutsche Bank y Morgan Grenfell en Londres. Es licenciada en Derecho y Empresa por la Universidad Pontificia de Comillas, con MBA por la Universidad de San Francisco y formación en educación y tecnología por la Universidad de Harvard.
Profesora de la Cátedra ISN de la Universidad Francisco de Vitoria, fundadora y CEO de Editorial Kolima Books y del Centro de Talento Creativo. Ha desarrollado su carrera en entidades como Arthur Andersen, Deutsche Bank y Morgan Grenfell en Londres. Es licenciada en Derecho y Empresa por la Universidad Pontificia de Comillas, con MBA por la Universidad de San Francisco y formación en educación y tecnología por la Universidad de Harvard.
Cofundadora de Empower RD Humint, speaker internacional y profesora universitaria. Fue psicóloga del primer equipo femenino del Atlético de Madrid. Doctora en Psicología por la UCM, con MBA por la Universidad Pontificia de Comillas y másteres en RRHH, ansiedad y estrés por la UCM.
Cofundadora de Empower RD Humint, speaker internacional y profesora universitaria. Fue psicóloga del primer equipo femenino del Atlético de Madrid. Doctora en Psicología por la UCM, con MBA por la Universidad Pontificia de Comillas y másteres en RRHH, ansiedad y estrés por la UCM.
Contenidos
Gestión de Conflictos
- Cuestionario: ¿Qué tipo de negociador eres?
- ¿Qué es un conflicto?
- Los elementos básicos de un conflicto.
- Estructura de un conflicto.
- Caso práctico: «LGSD».
Gestión del Acuerdo
- Herramientas.
- Habilidades de comunicación.
- Caso práctico: LNN.
- Posiciones vs. intereses
- Tipología de intereses.
- Caso práctico: ESC.
- Las alternativas y la razonabilidad.
- Caso práctico: ESC
POST – WORK
Como complemento a las sesiones presenciales, el programa incorpora una fase de consolidación del aprendizaje a través de la plataforma storytraining. Este entorno digital permite reforzar los conceptos trabajados en aula mediante contenidos audiovisuales.
-Series
-Películas
-Documentales
-Píldoras formativas
Esta fase refuerza la transferencia de los contenidos al entorno profesional, facilitando su aplicación práctica en la toma de decisiones, la negociación y la gestión de conflictos en el día a día.
El acceso a la plataforma estará disponible durante 6 meses de forma ilimitada, favoreciendo un aprendizaje flexible, continuo y adaptado al ritmo de cada participante.
Cómo participar
Para ampliar información sobre el programa, resolver dudas o formalizar tu inscripción, nuestro equipo está a tu disposición.
