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Negociación avanzada y gestión de conflictos
La ingeniería del acuerdo
Negociación avanzada y gestión de conflictos
Fecha: 13/10/2026
Duración: 21 horas
Modalidad: Presencial
Lugar: Calle Diego de León 50, Madrid
La ingeniería del acuerdo
Acerca del programa
CEOE Campus, junto con la Escuela de Postgrado de la Universidad Francisco de Vitoria, impulsa un programa ejecutivo de negociación y gestión de conflictos diseñado para profesionales y directivos que buscan abordar situaciones complejas con seguridad, criterio y orientación a resultados. Con un enfoque práctico, combina herramientas aplicadas, casos reales y estrategias avanzadas para mejorar la toma de decisiones, la gestión de equipos y las relaciones con clientes y otros grupos de interés.
Este programa, certificado por ambas instituciones y con reconocimiento de 1 crédito ECTS, combina análisis de casos reales, entrenamiento aplicado y acompañamiento experto.
Te interesa si...
- Quieres mejorar tu capacidad de negociación para alcanzar acuerdos eficaces y gestionar conflictos en entornos profesionales complejos.
- Buscas comunicarte con claridad, influencia y orientación a resultados, especialmente en conversaciones difíciles.
- Necesitas lograr acuerdos equilibrados y sostenibles que generen valor y refuercen las relaciones profesionales.
- Deseas transformar las discrepancias en oportunidades de colaboración, entendimiento y mejora continua
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Ponentes
Director de la Cátedra ISN de la Universidad Francisco de Vitoria y experto en negociación estratégica, con una destacada trayectoria internacional en consultoría y formación ejecutiva. Ex socio de PwC y EY ha colaborado académicamente con la Universidad de Harvard y cuenta con formación en algunas de las principales escuelas de negocio internacionales.
Director de la Cátedra ISN de la Universidad Francisco de Vitoria y experto en negociación estratégica, con una destacada trayectoria internacional en consultoría y formación ejecutiva. Ex socio de PwC y EY ha colaborado académicamente con la Universidad de Harvard y cuenta con formación en algunas de las principales escuelas de negocio internacionales.
Profesora de la Cátedra ISN de la Universidad Francisco de Vitoria, fundadora y CEO de Editorial Kolima Books y del Centro de Talento Creativo. Ha desarrollado su carrera en entidades como Arthur Andersen, Deutsche Bank y Morgan Grenfell en Londres. Es licenciada en Derecho y Empresa por la Universidad Pontificia de Comillas, con MBA por la Universidad de San Francisco y formación en educación y tecnología por la Universidad de Harvard.
Profesora de la Cátedra ISN de la Universidad Francisco de Vitoria, fundadora y CEO de Editorial Kolima Books y del Centro de Talento Creativo. Ha desarrollado su carrera en entidades como Arthur Andersen, Deutsche Bank y Morgan Grenfell en Londres. Es licenciada en Derecho y Empresa por la Universidad Pontificia de Comillas, con MBA por la Universidad de San Francisco y formación en educación y tecnología por la Universidad de Harvard.
Socio en Pérez-Llorca y ex socio de EY, ha ocupado cargos de responsabilidad en firmas internacionales como DLA Piper (Country Manager) y Jones Day (Of Counsel). Es licenciado en Derecho, Ciencias Económicas y Empresariales y Ciencias Políticas, con MBA por el IESE y formación de posgrado en derecho corporativo en instituciones como el Instituto Superior de Derecho y Economía y la Université Libre de Bruxelles.
Socio en Pérez-Llorca y ex socio de EY, ha ocupado cargos de responsabilidad en firmas internacionales como DLA Piper (Country Manager) y Jones Day (Of Counsel). Es licenciado en Derecho, Ciencias Económicas y Empresariales y Ciencias Políticas, con MBA por el IESE y formación de posgrado en derecho corporativo en instituciones como el Instituto Superior de Derecho y Economía y la Université Libre de Bruxelles.
Consultor para organismos multilaterales como el Asian Development Bank, CEO de KNACK BA – Instituto de Emprendimiento Avanzado y fundador de Dynamic Technologies for Bridges. Senior Advisor en storytraining, es ingeniero de Caminos y cuenta con una sólida formación ejecutiva con Executive MBA por el IE y PADE por el IESE, además de estudios en ingeniería ferroviaria, transporte terrestre y comunicación en instituciones como la UNED, IE Business School y Berkeley City College.
Consultor para organismos multilaterales como el Asian Development Bank, CEO de KNACK BA – Instituto de Emprendimiento Avanzado y fundador de Dynamic Technologies for Bridges. Senior Advisor en storytraining, es ingeniero de Caminos y cuenta con una sólida formación ejecutiva con Executive MBA por el IE y PADE por el IESE, además de estudios en ingeniería ferroviaria, transporte terrestre y comunicación en instituciones como la UNED, IE Business School y Berkeley City College.
Cofundadora de Empower RD Humint, speaker internacional y profesora universitaria. Fue psicóloga del primer equipo femenino del Atlético de Madrid. Doctora en Psicología por la UCM, con MBA por la Universidad Pontificia de Comillas y másteres en RRHH, ansiedad y estrés por la UCM.
Cofundadora de Empower RD Humint, speaker internacional y profesora universitaria. Fue psicóloga del primer equipo femenino del Atlético de Madrid. Doctora en Psicología por la UCM, con MBA por la Universidad Pontificia de Comillas y másteres en RRHH, ansiedad y estrés por la UCM.
Contenidos
El programa se estructura en dos fases complementarias que garantizan un aprendizaje progresivo, personalizado y orientado a la acción. Fase 1 Clases Presenciales y Fase 2 Post – Work
Cuestionario: ¿Qué tipo de negociador eres? – ¿Qué es un conflicto? – Los elementos básicos de un conflicto. – Caso práctico: “LGSD”. GESTIÓN DEL ACUERDO – Herramientas. Habilidades de comunicación – Caso práctico: LNN – Posiciones vs intereses.
Tipología de intereses – Caso práctico: ESC – Las alternativas y la razonabilidad – Caso práctico: ESC – Las opciones y el compromiso – Caso práctico: ESC – Comunicación no verbal.
POST – WORK
Como complemento a las sesiones presenciales, el programa incorpora una fase de consolidación del aprendizaje a través de la plataforma storytraining. Este entorno digital permite reforzar los conceptos trabajados en aula mediante contenidos audiovisuales.
-Series
-Películas
-Documentales
-Píldoras formativas
Esta fase refuerza la transferencia de los contenidos al entorno profesional, facilitando su aplicación práctica en la toma de decisiones, la negociación y la gestión de conflictos en el día a día.
El acceso a la plataforma estará disponible durante 6 meses de forma ilimitada, favoreciendo un aprendizaje flexible, continuo y adaptado al ritmo de cada participante.
Cómo participar
Para ampliar información sobre el programa, resolver dudas o formalizar tu inscripción, nuestro equipo está a tu disposición.
